一家连锁瑜伽馆的“猝死”

文｜最话FunTalk，作者｜魏霞，编辑｜王芳洁

吴芳没想到，她可能见证了卡莫瑜伽的最后一刻。

5月21日傍晚，当吴芳按照课程预约时间来到北京卡莫瑜伽金融街店，准备上课时，老师并没有像往常一样在教室附近等候，而是站在前台，告诉她“今天不能上课了”。

一个小时前，老师收到一条短信，显示自己已经被第三方劳务派遣公司解除劳动关系，理由是卡莫未能支付工资费用，并且个人社保在早前已经断缴。

事实上，大量卡莫瑜伽的老师、门店工作人员均同时收到了一样的短信，尽管他们中的很多人，也许是所有人都已经被拖欠了几个月工资，但大家也都还在坚持上班，最终社保断缴成为了压倒他们的最后一根稻草。

老师向吴芳双手合十，表示抱歉，随后离开了门店。

很快，个别门店的罢工产生了连锁反应，当晚，卡莫瑜伽在其微信公众号上发布的《休业通知》中表示：从当日起休业调整，与商场和相关投资公司深度沟通后，再通知具体的开业时间。

一夜之间，卡莫瑜伽的所有门店全部关门上锁。

一份由会员自发登记的表单显示，卡莫瑜伽会员普遍损失惨重，有43%的登记会员未消耗课时价值在1万以上，甚至还有会员损失高达6万元。

在卡莫瑜伽通知“休业”的前期，会员们还对其抱有希望，因为不同于其他企业“跑路”后高管们集体失联的情况，卡莫瑜伽实际控制人候景刚的抖音账号在26日时还有新的更新内容，同时也有会员打通过侯景刚的电话，后者称，可能会在十天左右复课。

但现在看来，这种可能性已经急速滑向了零。一家瑜伽馆要正常运营，需要具备三个要素，第一是场所，第二是老师，第三是会员。目前多家卡莫所在商场，均在店铺门口贴上了“消费者告知书”，并强调自己也被卡莫拖欠了费用；被卡莫拖欠工资的老师们，更对卡莫失望透顶，一边讨薪一边找新工作，而在会员端，卡莫品牌的商誉也已经荡然无存

此刻，这些自称“伽人”的瑜伽习练者，不仅因为经济损失感到忧心，更为今后不知还能去哪里练习而焦虑。他们中的一些人，此前已经被倒闭的梵音瑜伽“收割”过一次了。

但卡莫瑜伽的“跑路”，还是出乎大多数会员的意料。虽然卡莫瑜伽在今年1月份就关闭了北京多家门店，使得外界推测其已经陷入财务危机，但其次月宣布获得美股上市公司ACG国际艺术集团（下称“ACG”）的战略投资的消息，让会员们重拾了信心。

如今的卡莫瑜伽已经陷入“信任”危机中，ACG的投资计划是否会有变故，是所有员工和会员们担心的事情，这也是决定卡莫瑜伽能否“复业”的关键所在。从梵音到卡莫瑜伽，中国的瑜伽行业正在面临着一场大洗牌。

01

在休业前，卡莫瑜伽在全国开设超过30家门店，运营主体为北京卡莫智能健康管理有限公司。

天眼查显示，北京卡莫智能健康管理有限公司成立于2017年，注册资本为72.6745万元，实缴资本为48.1396万元，实际控制人为侯景刚，持股比例为34.4%。与之形成强烈对比的是，卡莫瑜伽拖欠员工工资规模，以及待交付课程的价值。

作为一家知名瑜伽馆，卡莫瑜伽收费不低，产品体系丰富，通常一年年卡要超过1万元，更有两年卡、三年卡等更长期，也更昂贵的产品。此外，卡莫瑜伽还提供小班课、私教课服务，以私教课为例，通常一节课的价格在400元左右，但需要会员以课包形式购买，很多人一买就是几十节，这就是为什么一些会员的受损金额达数万元。

事实上，很多会员手上甚至囤有没开卡的年卡，这是因为自去年下半年至今年年初，卡莫瑜伽轮番进行了多次拉新和促销活动。甚至是在休业当月，其还以11年周年庆的名义进行促销：单笔消费满8000元，可返1000元代金券；单笔消费满16000元，可返2000元代金券。

上述登记表中的信息显示，有20余名会员是在近三个月内付款签约。一位卡莫瑜伽华夏幸福馆的会员在5月份购买价值29700元的66节私教课，还没来得及去上课，就收到卡莫瑜伽“休业”的噩耗。

在此次事件中，损失严重的也不乏许多老会员，一位卡莫瑜伽乐成店的会员目前未消耗课时价值为27300元，但其已支付的会员费高达54600元。这份登记表中，目前有260名会员参与登记，累计损失金额超过146万元。

在此次事件中，同样遭受损失的还有卡莫瑜伽的员工们。卡莫瑜伽在“休业”前，就已经拖欠员工数月的工资和社保。

一个名为“卡莫受害职工”的微信群，人数已超过200人，其中很多人都被拖欠了两到三个月的工资，包括课时费等，个人受损金额达数万元，以此来看，卡莫瑜伽拖欠员工工资数额庞大。

在一份流传出的聊天记录中，一位自称是卡莫瑜伽的销售人员表示：店长一直给我们保证祥云会越来越好，老师们也在一直在安心上课，都是好现象，你们销售就放心卖卡，只有卖出业绩，老师们才有工资发，“就在昨天我得知销售总监1-4月的工资都没发，老师和销售们3-5月的工资没发，我个人是4、5月没发，还有我的生育津贴，生孩子6个月了都没报销。”

不仅如此，卡莫瑜伽还存在拖欠场地租金的行为。

北京达义北方置业有限公司在《卡莫瑜伽消费者告知书》中提到，关于卡莫公司的闭店行为，我司事前并不知情，卡莫公司也没有提前通知我司。同时，卡莫公司亦存在欠费行为，经我司多次催缴后，卡莫公司截至今日仍未支付。

一方面大肆促销向会员“敛财”，一方面又拖欠员工工资和场地租金，卡莫瑜伽的资金去向至今依然是一个谜。

02

“在过去23年的职业生涯里，我先后关掉了7家公司。”侯景刚曾在抖音视频中说道。

《最话》发现，侯景刚在抖音开设了两个账号：一个叫“创业真心话”，是用来讲创业的；另一个叫“星座真心话”，则是用来讲星座的。在卡莫瑜伽宣布“休业”后，“星座真心话”账号每日还在更新内容，目前最后一次的更新时间是在5月26日。

2000年，误打误撞进入教育行业后，侯景刚开启自己的创业之路，期间还曾在新东方就职，任新东方少儿英语全国推广管理部市场主管。后来，侯景刚自己创业做了“乐博乐博机器人教育”，老东家新东方还投资了该项目。

“乐博机器人”项目也曾遇到过至暗时刻。据侯景刚描述，当时“乐博机器人”的招生状况惨不忍睹，应邀体验的200名家长中只有4位家长买单，但最终却峰回路转，“乐博机器人”被上市公司盛通股份以4.3亿元的价格收购，侯景刚也完成其“卖掉了才算一个闭环”的愿望，这也是侯景刚最成功的一次创业。

侯景刚在2021年的一次采访中提到，他共有过9次创业的经历，有7次都是以失败告终。当问到为何执着于创业时，侯景刚的答案是：因为创业失败那么多次，所以急于用一场成功来证明自己。

彼时，侯景刚最失败的一次创业还是一个幼儿园并购项目，赔了两三百万。对于当时的侯景刚来说，补上这两三百万的窟窿不是难事，他后来通过做“别的项目和工作”就把钱给补齐了。

但显然，卡莫瑜伽“窟窿”远远不止两三百万，足以刷新侯景刚最赔钱的创业项目记录。

卡莫瑜伽的问题，其实早在一月份就已经暴露出来的了。当时位于北京的远洋、望京、合生汇、万科等地点的卡莫瑜伽相继关闭，搞得会员们人心惶惶。对此，卡莫瑜伽给出的解释是，只是关掉赔钱的门店，并且还给四个补偿方案，如升级成“全城通”时效卡或计次卡，以及分次退费等。

可能是从“乐博机器人”卖身上市公司这件事上尝到了甜头，侯景刚试图在解决卡莫瑜伽的问题上也复制这个路径。今年2月份，卡莫瑜伽在其微信公众号上宣布获得美股上市公司ACG国际艺术教育集团的战略投资，其中提到双方将共同筹建一支不超过10亿元人民币的消费基金，专注于消费行业：包括健身、瑜伽、疗愈、美业等领域的投资和收购。

在卡莫瑜伽的会员群中，有人晒出与其顾问的聊天记录，该顾问提到，“现在卡莫的情况就是，不签ACG集团的都被直接开除，欠薪不还，昨晚突然所有人的社保都被停了，所以老师们都急了，因此馆内停课。未来可能就是两个方向：一是彻底瘫痪；二是ACG接手，重新开业。”

但现在看来，上述卡莫瑜伽顾问提出的“第二条路”已经走不通了。

《最话》观察到，卡莫瑜伽的一家关联公司正在进行简易注销公告，该公司名为“北京环艺新卡莫科技有限公司”（下称“北京环艺”），成立于2024年3月1日，实际控制人为张倩。值得一提的是，张倩同时也是ACG主体公司北京环球艺盟国际教育咨询股份有限公司的董事。

由此可以推测出，“北京环艺”正是卡莫瑜伽为“卖身”ACG而成立的公司，该公司进入简易注销程序，也意味着ACG投资卡莫瑜伽的事情已经出现变故。

03

卡莫瑜伽“休业”，是因为赚不到钱吗？

在抖音上，有一个叫“东哥说瑜伽”的用户，其在简介中介绍自己“在卡莫瑜伽负责加盟”。“东哥说瑜伽”在2023年9月还发布一条与侯景刚对话的视频，这条视频也增加该抖音用户身份的可信度。但目前，该用户主页的视频全都看不到了。更为讽刺的是，上述提到的与侯景刚对话的主题为“瑜伽馆想不倒闭这些要注意”。

《最话》注意到，“东哥说瑜伽”此前发布过一条计算卡莫瑜伽门店利润的视频，他当时以一家460平米的门店为例，计算出每年的利润在360万左右。

“东哥说瑜伽”计算称：这家门店有5间私教教师，3间大的团课教师，3间冥想室，在籍会员740多名，活跃会员550名，一年营收在900万上下，其中好的月份能做到90多万，一般月份在70万上下。在成本方面，房租加物业每个月15万左右，人工成本15万到20万，日常茶饮洗漱等成本每月2万，综合月成本在40万左右，按照课耗按总收入90%计算，利润率在40%。

从去年下半年开始，卡莫瑜伽还增加旅修相关的业务，并在其微信公众上频繁推送其旅修“产品”。相对于主营的“瑜伽”业务，卡莫瑜伽的“旅修”业务的客单价更高。如卡莫瑜伽在去年推出的一个“巴厘岛跨年旅修”项目，旅修时间为一周，报名费用为10800元到15200元。从今年开始，卡莫瑜伽还增加了“钵颂”、“冥想”等业务。

更令人疑惑的是，瑜伽习练者通常对于瑜伽馆都有很强的依赖性，一般来说，续费率会非常高。并且，由于退费条款的限制，如无重大变故，一般退费率也不会太高。

实际上，5月初吴芳就已经感觉到瑜伽馆“快不行了”，但当她向顾问提出要退掉一张原值约为11000元的年卡时，顾问经过计算告知，扣除赠课和30%的违约金后，实际能退的费用不足5000元，“还不一定能拿回来。”

于是，吴芳只能作罢，暗暗期盼瑜伽馆能多撑一段时间，哪怕只有四个月也行。她没想到，结果卡莫瑜伽连40天都没撑到。

在梵音瑜伽倒闭时，卡莫瑜伽的合伙人杨明曾评价说，梵音瑜伽倒闭的主要原因应该是缺乏商业运营的经验，扩张过于激进，且在瑜伽行业之外也有一些投资动作，导致无法承担各条业务线的开支，他认为即使没有疫情，倒下也是迟早的事。

他说的所有问题的答案，现在都在卡莫瑜伽自己身上应验了。

（应对方要求，吴芳为化名）